L'avenir incertain de VinFast en Europe : Une stratégie à réinventer

Un Déploiement Ambitieux Mais Fragile

En adoptant une méthode directe similaire à celle de Tesla, VinFast visait à se démarquer parmi les acteurs mondiaux du secteur automobile électrique. Malgré l'ouverture de plusieurs showrooms stratégiques en France, notamment à Paris, Marseille ou Rennes, la marque n'a pas rencontré le succès escompté. Les chiffres parlent d'eux-mêmes : seulement six véhicules ont été immatriculés en France depuis le début de 2025, tandis que l'année précédente ne comptabilisait guère plus de cent unités vendues.

Cette faible performance découle probablement d'une mésadaptation aux besoins spécifiques du consommateur européen. Contrairement à d'autres marques qui investissent massivement dans la publicité traditionnelle, VinFast a privilégié une communication ciblée vers les influenceurs, évitant ainsi une exposition critique trop importante. Ce choix stratégique pourrait avoir joué contre elle, rendant sa présence moins visible aux yeux des acheteurs potentiels.

Les Conséquences Économiques Indéniables

Avec des pertes financières atteignant plus de trois milliards de dollars en 2024, il devient crucial pour VinFast de recentrer ses efforts sur des marchés plus porteurs, comme l'Asie du Sud-Est. Ce repli stratégique inclut non seulement la fermeture de tous les showrooms européens mais aussi le licenciement d'une majorité significative de son personnel local. Selon certaines sources, près de 90 % des employés auraient déjà été informés de leur départ imminent.

Ce redressement brutal souligne la fragilité inhérente à toute expansion internationale rapide sans fondations solides. En optant pour une implantation massive avant même d'avoir consolidé sa notoriété et sa qualité produit, VinFast risque de compromettre durablement sa réputation auprès des clients européens. Ces derniers se posent désormais de nombreuses questions quant à l'avenir des services après-vente, des garanties et des pièces détachées.

Un Tournant Vers le Modèle Traditionnel

Dans ce contexte difficile, VinFast envisagerait de basculer vers un modèle commercial plus conventionnel reposant sur des partenariats avec des distributeurs locaux. Cette transition permettrait potentiellement à l'entreprise de réduire ses coûts opérationnels tout en maintenant une présence minimale sur le continent européen. Cependant, aucune information précise n'a encore filtré concernant les entreprises susceptibles de collaborer avec VinFast ni les délais prévus pour cette transformation.

Cette nouvelle orientation illustre également un changement radical dans la philosophie commerciale de la marque. Alors qu'elle aspirait initialement à devenir "le Tesla vietnamien", VinFast semble aujourd'hui adopter une posture plus modeste, reconnaissant implicitement les limites de son approche initiale. Cette prise de conscience tardive pourrait toutefois s'avérer salvatrice si elle conduit à une meilleure adaptation aux exigences locales.

Le Paradoxe Entre Innovation et Stabilité

Malgré ces revers, VinFast reste une entreprise innovante qui a su attirer l'attention grâce à des modèles tels que le VF8 ou le VF3. Cependant, l'innovation technologique ne suffit pas à garantir le succès commercial. Il est essentiel pour toute marque de veiller à aligner ses produits sur les attentes réelles des consommateurs tout en assurant une stabilité financière suffisante pour traverser les périodes difficiles.

L'échec relatif de VinFast en Europe offre une leçon précieuse à toutes les entreprises cherchant à conquérir de nouveaux territoires : il est crucial de bien comprendre le marché cible avant de procéder à une expansion massive. Courir avant de savoir marcher, comme le mentionne Numerama, peut conduire à des résultats désastreux. Dans le cas de VinFast, cette précipitation pourrait coûter cher tant sur le plan économique que réputationnel.